Assurance emprunteur : APRIL transforme son modèle de courtier grossiste pour devenir plus ouvert et multimarques

Le groupe lance ainsi un comparateur d'offres multimarques en ligne et prévoit prochainement la création d'une offre de crédit globale en partenariat avec La Centrale de Financement
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Sur un marché de l'assurance toujours plus digitalisé, marqué par les exigences de la Directive de Distribution d'Assurance (DDA), le groupe APRIL fait le choix de s'engager dans une profonde transformation de son métier de courtier grossiste en assurance emprunteur, en proposant désormais à son réseau de 15 000 courtiers partenaires une gamme d'offres multimarques, à travers une plateforme dédiée rassemblant les solutions d'assurance de prêt d'autres acteurs et marques du secteur. APRIL souhaite également être rapidement en capacité de distribuer des offres de prêts au réseau de courtage, grâce à son rapprochement avec La Centrale de Financement. L'objectif : offrir aux courtiers une offre toujours plus large et les accompagner encore plus étroitement dans leur devoir de conseil.

« Nous souhaitons devenir la plateforme de référence des courtiers, notamment en assurance emprunteur, en leur proposant une offre complète de services et de solutions produits, ce qui implique d'être multimarques. Notre objectif est de répondre aux besoins des courtiers de proximité qui veulent avant tout apporter une solution adaptée à la problématique de chacun de leur client » déclare Emmanuel Morandini, Directeur général du groupe APRIL. « Avec cette plateforme, nous nous positionnons également comme le partenaire de référence des acteurs de l'assurance pour la distribution de leurs offres à notre réseau de courtiers distributeurs. C'est une évolution significative de notre modèle de courtier grossiste, que nous engageons d'abord sur l'assurance emprunteur mais que nous souhaitons étendre à certains autres de nos marchés ».

Un comparateur d'offres d'ASSURANCE DE prêt multimarques qui allie produits performants et services à valeur ajoutée

Opérationnelle le 3 octobre prochain, la plateforme rassemblera dans un premier temps, 6 offres d'assurance de prêt : 5 offres conçues par APRIL, en partenariat avec MNCAP, le Groupe PREVOIR et Axéria Prévoyance pour le portage de risques et tout dernièrement, une offre AXA Partners.

« L'offre AXA Partners élargit la gamme actuelle pour proposer aux courtiers une solution plus complète pour leurs clients. Nous sommes fiers qu'AXA Partners ait accepté de rejoindre cette plateforme digitale multimarques et de mettre son offre d'assurance d'emprunteur à disposition de nos distributeurs » explique Roger Mainguy, Président-Directeur général du pôle Prévoyance-Santé d'APRIL. Après notre partenariat avec La Centrale de Financement, la création de cette plateforme multimarques constitue une nouvelle étape dans l'ouverture de notre modèle pour permettre à nos courtiers partenaires d'avoir plus de choix et donc de remplir plus efficacement leur devoir de conseil  ».

La vocation de ce comparateur d'offres d'assurance de prêt multimarques va au-delà de la comparaison tarifaire, puisqu'il intègre une forte dimension servicielle, notamment en accompagnement des évolutions de marché et réglementaires. Il relayera ainsi des modules de formation qui, alors que la DDA impose à chaque courtier 15 heures de formation annuelle, constituent un enjeu clé.

Le panel de solutions devrait être enrichi rapidement d'ici la fin de l'année, avec l'intégration d'offres d'autres acteurs assurantiels, pour permettre aux courtiers de conseiller au mieux leurs clients et de disposer d'une gamme large et adaptée à des besoins différenciés, d'optimiser leurs taux de conversion et donc de développer leurs activités.

Une offre de crédit globale à venir : une première sur le marché du courtage

Le lancement de cette plateforme contribue à l'évolution rapide du positionnement, sur le marché de l'assurance emprunteur, d'APRIL qui a, le 4 septembre dernier, finalisé l'acquisition de 54 % du capital de La Centrale de Financement, société de courtage en prêt immobilier, pour étendre sa présence sur la chaîne de valeur et apporter ainsi à ses courtiers partenaires une offre globale à forte valeur ajoutée d'optimisation des acquisitions immobilières des particuliers et professionnels, jusqu'alors inexistante sur le marché du courtage.

« Le partenariat industriel que nous avons noué avec La Centrale de Financement nous permettra de réaliser des synergies fortes sur le marché du crédit immobilier et son écosystème. Nous avons d'ailleurs de belles ambitions communes » ajoute Roger Mainguy, Président-Directeur général du pôle Prévoyance-Santé d'APRIL, « Et notamment celle de concevoir, en 2019, une offre de crédit dédiée à notre réseau de courtiers partenaires, associant accès à des taux négociés et assurance de prêt performante  ».

En alliant la capacité de comparaison de la plateforme multimarques d'APRIL et l'offre de crédit qui sera développée avec La Centrale de Financement, APRIL sera le seul acteur à proposer une telle complétude aux courtiers indépendants, lesquels viendront en complément du réseau de La Centrale de Financement.

À propos d'APRIL

En 2018, APRIL, groupe international de services en assurance et leader des courtiers grossistes en France, fête ses 30 ans. Et à 30 ans, le groupe APRIL n'a pas fini de faciliter la vie de ses clients et partenaires – particuliers, professionnels, entreprises – dans les 31 pays dans lesquels le groupe est implanté. Pour eux, les 3 800 collaborateurs d'APRIL conçoivent, gèrent et distribuent des solutions spécialisées d'assurance (santé-prévoyance, emprunteur, dommage, mobilité et protection juridique) ainsi que des prestations d'assistance pour proposer une expérience de l'assurance plus facile et plus accessible au plus grand nombre. Coté sur Euronext Paris (Compartiment B), le groupe a réalisé en 2017 un chiffre d'affaires de 928,4 millions d'euros.

L'information réglementée intégrale est disponible sur notre site www.april.com (section Investisseurs).

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