LexisNexis? Legal & Professional (www.lexisnexis.com),
un leader dans la fourniture de contenus et de solutions technologiques,
a rendus publics aujourd?hui les r?sultats de la toute r?cente ?tude
r?alis?e par LexisNexis? Martindale-Hubbell? relative ? ce que
recherchent les soci?t?s du continent am?ricain (d?Am?rique du Nord et
d?Am?rique Latine) dans les cabinets juridiques internationaux.

Les conclusions du rapport ont r?v?l? que les soci?t?s am?ricaines
consacrent une proportion significative (de 20 ? 30 %) de leur budget
juridique ? collaborer avec des cabinets juridiques ?tablis ? l??tranger
hors de leur march? ? int?rieur ?. Les cabinets internationaux ?tablis
en Europe de l?Ouest, ayant des points forts en mati?re de propri?t?
intellectuelle, qui parviennent ? ? accomplir le travail ? et ont ?t?
recommand?s par d?autres avocats internes attirent le plus de travail de
la part des soci?t?s bas?es dans les Am?riques.

Le rapport s’appuie sur des r?ponses re?ues dans le cadre d?une ?tude
quantitative confidentielle en ligne, r?alis?e entre janvier et f?vrier
2012. L’?tude, recueillant les avis de 157 juristes d?entreprise du
Canada, des ?tats-Unis et d?Am?rique Latine, montre que l?Europe de
l?Ouest continue d??tre le march? le plus important pour eux, car il
attire la plus grande proportion des budgets juridiques des soci?t?s du
continent am?ricain ? plus de 15 % d?entre elles consacrant plus de 30 %
de leur budget juridique dans la r?gion ? suivie de pr?s par les
soci?t?s asiatiques, dont pr?s de 10 % y consacrent plus de 30 % de leur
budget juridique. ? mesure de l?augmentation du d?veloppement des
entreprises en Asie, leurs budgets juridiques sont susceptibles
d’augmenter, avec 40 % de ces entreprises projetant d’accro?tre leurs
d?penses sur ce march? et 20 % pr?voyant ?galement d?augmenter les
d?penses en Europe de l?Ouest.

La raison la plus importante donn?e pour le choix de cabinets ?trangers
?tait qu?ils poss?daient une expertise que les cabinets locaux n?ont pas
(facteur de choix tr?s important pour 74 % de ces entreprises). Il
s?agit ?galement du facteur d?terminant pour s?assurer les services de
cabinets locaux ? pour 51 % des entreprises, la connaissance et
l?exp?rience du march? sont des ?l?ments tr?s importants.

La propri?t? intellectuelle (PI) est externalis?e plus r?guli?rement aux
cabinets ?trangers ? mesure que les entreprises s?efforcent de prot?ger
leurs droits de propri?t? intellectuelle sur les march?s ?trangers, avec
40 % d?entre elles ayant recours ? des cabinets ?trangers pour au moins
un cinqui?me de leurs activit?s en mati?re de PI. Les litiges et le
droit du travail attirent ?galement une part consid?rable des budgets
juridiques ? environ un tiers des entreprises sollicitent les services
de cabinets ?trangers pour au moins un cinqui?me de leurs activit?s en
mati?re de litiges et de droit du travail.

La meilleure mani?re de se voir confier des affaires passe par une
recommandation ?manant d?autres entreprises, car 87 % des juristes
d?entreprise ont d’abord contact? leurs homologues travaillant dans
d’autres organisations. Par ailleurs, les cabinets juridiques
internationaux doivent aussi essayer de nouer des relations avec le
cabinet juridique principal d?une entreprise, car dans 56 % des cas, les
sond?s sont entr?s en contact avec des conseillers existants pour les
aider ? identifier les cabinets juridiques ?trangers et ? solliciter
leurs services.

Derek Benton, directeur des activit?s internationales chez
Martindale-Hubbell, a d?clar? ? ce sujet : ? Il est int?ressant de
constater que les sites Web, les s?minaires, les conf?rences, les
recherches sur Internet et les annuaires juridiques ?taient ?galement
importants dans le processus de s?lection, un tiers des sond?s les
utilisant comme ressources de leur s?lection initiale d?un avocat ou
d?un cabinet juridique dans un territoire de comp?tence qu?ils ne
connaissent pas bien. ?

Tout comme dans l’?tude r?alis?e auparavant par Martindale-Hubbell,
intitul?e ?
La s?lection et le maintien en poste des cabinets juridiques en Europe
de l?Ouest ?, les m?mes facteurs cl?s de s?lection se trouvent au
sommet de la liste : compr?hension des besoins de l?entreprise (56 %),
expertise individuelle, communication (68 %) et connaissance du secteur
d?activit? (50 %). Les Am?riques diff?rent l?g?rement, car on y met
prioritairement l?accent sur le choix d?un cabinet capable d’? accomplir
le travail ? (facteur estim? tr?s important par 85 % des sond?s).

Les soci?t?s confient des affaires non susceptibles de se r?p?ter et ?
profil ?lev? ? des cabinets juridiques ? la fois ?trangers et
internationaux dans 59 % des cas et, dans un quart des cas, ? des
cabinets internationaux seulement, lesquels remportent davantage ce type
d’affaires. En revanche, les cabinets juridiques locaux sont davantage
susceptibles de se voir attribuer des affaires courantes et portant sur
les marchandises (59 %). Pour des affaires complexes, les deux types de
cabinets sont utilis?s indiff?remment, remportant un nombre ?gal
d?affaires.

De nombreux clients s?assurent les services de cabinets juridiques
?trangers en fonction des circonstances (46 %). Les panels de cabinets
juridiques ne sont utilis?s que dans environ un tiers des cas et le fait
de s??tre d?j? vu confier une affaire ne garantit pas des affaires
futures. En cons?quence, la moiti? des juristes internes sond?s
pr?f?rent faire appel ? des clients ?tablis dans des territoires de
comp?tence ?trangers sur une base horaire et au cas par cas en fonction
du projet.

Peut-?tre parce que la plupart des cabinets juridiques sont d?sign?s en
fonction des circonstances pour des projets sp?cifiques, peu ont vu
leurs services r?sili?s (55 %). Dans les cas o? cela s?est produit, cela
tend ? r?sulter de l?insuffisance de normes de qualit? de service (64 %)
plut?t que des capacit?s juridiques.

T?l?chargez le rapport complet

Pour t?l?charger un exemplaire gratuit du rapport complet, intitul? ?
S?lection et maintien en poste des cabinets juridiques par des
organisations bas?es en Am?rique du Nord et en Am?rique Latine ?,
consultez le site http://bit.ly/M7dUWn.

? propos de LexisNexis Legal & Professional

LexisNexis Legal & Professional (www.lexisnexis.com)
est un leader international dans la fourniture de contenus et de
solutions technologiques permet aux professionnels des march?s
juridiques, des entreprises, de la fiscalit?, des gouvernements, des
universit?s et des organisations ? but non lucratif de prendre des
d?cisions ?clair?es afin de r?aliser de meilleurs r?sultats commerciaux.
Pionni?re du num?rique, la soci?t? a ?t? la premi?re ? mettre en ligne
des informations juridiques et commerciales gr?ce ? ses services Lexis?
et Nexis?. Aujourd’hui, LexisNexis Legal and Professional exploite les
technologies de pointe et du contenu de premier plan pour aider les
professionnels ? travailler plus rapidement, plus facilement et plus
efficacement. Gr?ce ? une ?troite collaboration avec ses clients, la
soci?t? garantit aux organisations la possibilit? de tirer le meilleur
parti de ses solutions afin de r?duire le risque et d’accro?tre la
productivit? et la rentabilit?, tout en d?veloppant leurs activit?s.
LexisNexis Legal & Professional, filiale de Reed Elsevier, est au
service de ses clients dans plus de 100 pays et emploie 10 000
collaborateurs ? travers le monde.

Martindale-Hubbell? aide les cabinets juridiques internationaux ?
accro?tre leur pr?sence en ligne et ? int?grer davantage de demandes de
renseignements prospectifs par le biais de profils professionnels sur martindale.com?
et la coordination de classements juridiques Martindale-Hubbell. martindale.com
est un annuaire juridique en ligne majeur, qui enregistre plus de 9
millions de visites par an.

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