Communiqué de presse                                                                             Ecully, le 24 octobre 2016

Bonne tenue des résultats semestriels 2016
Accélération du déploiement aux USA et en Chine
Objectifs SKYWAY 2018 confirmés

Le Conseil d'administration de Spineway, réuni le 20 octobre 2016 sous la Présidence de Stéphane Le Roux, a arrêté les comptes semestriels 2016.

Résultats stables en dépit de la baisse d'activité
Spineway confirme un chiffre d'affaires de 2,4 M€ sur le 1 ^er semestre 2016. Il a bénéficié d'une zone Euro dynamique et de la bonne tenue du chiffre d'affaires en Amérique Latine, lui permettant de limiter l'impact du décalage exceptionnel des ventes (6 semaines), lié à l'allongement des délais administratifs lors du renouvellement du marquage CE.

La bonne maitrise des charges externes conjuguée à l'abaissement des charges de personnel (- 21%) permettent à Spineway d'afficher des résultats semestriels stables malgré ce fléchissement temporaire d'activité. Ainsi, l'Excédent Brut d'Exploitation s'inscrit à – 541 K€ contre – 562 K€ au premier semestre 2015.
Le Résultat d'exploitation s'élève à – 1 044 K€ contre – 966 K€ l'an dernier et le Résultat net se maintient au niveau du S1 2015 avec une perte de – 914 K€.

Renforcement programmé de la structure financière au S2 2016
La structure financière de Spineway reste saine bien que mécaniquement et temporairement marquée par la baisse des fonds propres, liée aux reports à nouveau des exercices précédents. Au 30 juin, l'endettement net ressort à 3,6 M€, majoritairement constitué de dettes court terme relatives au financement du BFR, pour un montant de capitaux propres de 2,1 M€.

Spineway affiche, en outre, un BFR contenu à 4,8 M€ qui bénéficie d'une bonne gestion des créances clients et dettes fournisseurs.

La trésorerie qui se montait à 756 K€ à fin juin s'améliore sur le 2 ^nd semestre suite à l'encaissement d'un acompte de 1M$ sur une première commande ferme de 2M$ aux USA et du CIR (500 K€). Par ailleurs, elle devrait s'accompagner d'un renforcement des fonds propres du Groupe avec, comme annoncé, l'entrée au capital de son partenaire chinois Tinavi Medical Technologies. Cette prise de participation se fera au travers d'une augmentation de capital de l'ordre d'1,4 M€ qui devrait se réaliser avant fin 2016.

SKYWAY 2018 : objectifs confirmés
Conformément à son plan Skyway 2018, Spineway marque une réelle accélération de son déploiement aux USA avec la création en août de sa filiale « Spineway USA Inc » et la signature d'un accord de distribution avec un distributeur californien. Ce dernier a d'ores et déjà passé une commande ferme de 2 M$ afin de commercialiser les produits Spineway auprès de ses clients. D'autres partenariats sont en cours de négociation et devraient se concrétiser début 2017.

Le Groupe a également signé un partenariat stratégique en Chine avec la société Tinavi Medical Technologies qui développe et commercialise le robot TiRobot, robot pouvant exécuter des chirurgies sur toute la colonne vertébrale (vertèbres cervicales, thoraciques, lombaires et sacrées).

Cet accord va permettre à Spineway d'accélérer son développement aux côtés d'un acteur reconnu en Chine. Ce dernier distribuera les produits Spineway à travers une force de vente dédiée tout en lui donnant accès aux chirurgiens de renoms de son comité scientifique et des centres pilotes utilisateurs de ses technologies. Cela renforcera significativement la notoriété et reconnaissance de Spineway sur la zone et devrait accompagner la croissance programmée des ventes avec Tinavi (calendrier contractuel de commandes).

Spineway a renforcé ses équipes commerciales avec l'arrivée de 3 responsables de zone : Asie en mars 2016 (remplacement), Middle-East en août et Amérique Latine en septembre. Afin d'animer et manager ces forces de ventes, Spineway a recruté un Directeur Commercial Groupe, entré en fonction en octobre, et disposant de plus de 20 ans d'expérience dans le management d'équipes dans le secteur médical. Cette arrivée va permettre à Philippe Laurito, Directeur Général Délégué de Spineway, de se consacrer au développement de la zone US. Cette structuration des équipes commerciales devrait accompagner la montée en puissance des zones Asie et USA ainsi que l'accélération des ventes suite au lancement du MIS.

En effet, la présentation de la technologie Mont-Blanc mini-invasive (MIS) Spineway lors du salon Eurospine début octobre a reçu un très bon accueil des distributeurs et clients du Groupe. Spineway propose pour des applications dégénératives une solution MIS plus rapide, plus efficace et plus fiable que les MIS actuelles. Ces avantages aisément démontrables devraient rapidement se traduire par une croissance des ventes du Groupe dès 2017.

Fidèles à la stratégie d'innovation du Groupe, les équipes R&D travaillent actuellement sur des gammes complémentaires toujours plus novatrices avec pour objectif constant de couvrir l'intégralité des besoins dans la chirurgie du rachis.

Fort d'un socle solide d'activité, Spineway confirme l'amélioration de sa rentabilité pour l'exercice en cours. Par ailleurs, la montée en puissance programmée des USA et les futurs développements produits lui permettent de réaffirmer son objectif SKYWAY 2018 d'un chiffre d'affaires de 10 M€.

SPINEWAY EST ÉLIGIBLE AU PEA-PME
Le rapport semestriel de Spineway est disponible sur www.spineway.com

Prochaine communication :
Chiffre d'affaires 2016 -11 janvier 2017 après clôture.

Contacts :