Sales Performance International (SPI) a annoncé aujourd?hui la
disponibilité de Solution Selling^® 2.0, la mise à jour et
révision les plus significatives de cette dernière décennie de la
méthodologie commerciale de pointe de l?industrie. Ce lancement majeur
est le reflet de plus de 200 ans de pilotage et de recherche autant sur
les nouveautés en termes de contenu méthodologique que sur les
techniques efficaces de formation aux adultes.

Selon Jimmy Touchstone, Directeur des Programmes d?Apprentissage chez
SPI, ?Nous avons été témoins d?une évolution rapide du comportement
d?achat ? le volume d?information auquel les acheteurs ont désormais
accès a des implications majeures pour les méthodologies de vente. La
décision d?achat du client B2B moyen est déjà proche d?être déterminée
avant même qu?il ne prenne contact avec une entreprise ou qu?il soit
contacté par un vendeur. Les sociétés commerciales doivent adapter leur
raisonnement sur leur processus et méthodologie de vente pour pouvoir
suivre le rythme.?

Solution Selling^® 2.0 répond à l?exigence que crée ce nouvel
environnement en définissant et en enseignant trois sous-rôles distincts
ou ?personnages? pour les commerciaux:

• Le ?micro-marketer? ? un utilisateur expérimenté des nouveaux outils
  et technologies que représentent les média sociaux, utilisés pour se
  repositionner au ?devant? du cycle de vente
• L? ?expert en la situation? ? un consultant qui possède une excellente
  connaissance du marché et de la concurrence, lequel peut rapidement et
  objectivement valider ou recadrer l?hypothèse existante de l?acheteur
• Le ?risk manager? ? doué pour repositionner et démontrer une valeur
  concrète et justifiée auprès de sociétés d?achat de plus en plus
  complexes

?Nous sommes entièrement dévoués à toujours maintenir nos clients à la
pointe du processus de vente, de la méthodologie et de l?autonomisation?
annonce Keith Eades, CEO de SPI. ?Cette mise à jour majeure de notre
méthodologie permettra à nos clients de répondre avec succès aux
nouveaux défis que pose l?environnement d?achat actuel.?

Pour plus d?informations cliquez ici: www.spisales.com/Solution_Selling.aspx

À propos de Sales Performance International

SPI est une société globale des formation et d?amélioration de
performances en vente consacrée à aider les leader mondiaux à la
conduite d?une croissance de revenus mesurable et durable et à
l?amélioration. Les clients de SPI comprennent: Dell, Emerson, Maersk,
Manpower, Microsoft, et Verizon.

Contact: +32 2 2525004 | info@spisales.com
| www.spisales.com

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être considéré comme officiel. La seule version du communiqué qui fasse
foi est celle du communiqué dans sa langue d?origine. La traduction
devra toujours être confrontée au texte source, qui fera jurisprudence.

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