* Données non auditées

Au 3^ème trimestre de son exercice 2011/12 (qui sera clos le 31 mars 2012), Solucom a réalisé un chiffre d’affaires consolidé de 27,7 M€, quasi stable par rapport au même trimestre de l’exercice précédent.

Le retour à la croissance des effectifs a permis de mettre fin à l’effet de décroissance embarquée qui avait freiné la performance du cabinet au 1^er semestre. Ce 3^ème trimestre a en revanche été pénalisé par la dégradation du contexte de marché.

A fin décembre 2011, le chiffre d’affaires consolidé à neuf mois s’établit à 77,8 M€, en recul de 3% par rapport à la même période de l’exercice précédent.

Des indicateurs d’activité résistants malgré la crise

A l’issue des neuf premiers mois de l’exercice, le taux d’activité s’est élevé à 84%, en décélération par rapport au taux de 85% constaté au 1^er semestre. Cette décélération relative reflète le retour à une croissance soutenue des effectifs au 3^ème trimestre, et le contexte de marché perturbé depuis la rentrée. Ce taux d’activité s’inscrit toutefois dans le haut de la fourchette normative du cabinet, située entre 82% et 84%.

En ce qui concerne les prix de vente, Solucom a continué d’enregistrer une légère progression, dans la lignée du mouvement amorcé depuis fin 2010. Le taux journalier moyen s’établit ainsi à 720 € à fin décembre, contre 716 € au 1^er semestre et 713 € sur l’ensemble de l’exercice précédent.

Progression des effectifs

Fort du succès de sa campagne annuelle de recrutement, Solucom a porté à 961 ses effectifs au 31 décembre 2011, contre 919 à fin septembre et 915 à la fin de l’exercice précédent.

Sur l’ensemble de l’exercice 2011/12, Solucom prévoit de réaliser de l’ordre de 220 recrutements.

Dans le sillage des précédents trimestres, le turn-over a continué de décroître au cours du 3^ème trimestre. Le cabinet anticipe un turn-over annuel de 15%, conforme à la fourchette de 12% à 15% visée en début d’exercice, contre 20% en 2010/11.

Intensification de l’effort commercial dans un marché en ralentissement

Les anticipations de Solucom relatives au contexte de marché se confirment. Le 3ème trimestre a vu un ralentissement des dépenses des grands comptes et les premiers mois de 2012 devraient être marqués par une demande sans doute atone.

Afin d’absorber les effets de la crise, Solucom a entrepris, dès le mois de septembre, de renforcer ses équipes commerciales, d’accroître la mobilisation du management sur l’avant-vente, et a choisi de privilégier la visibilité dans ses arbitrages commerciaux.

Ce plan d’action commercial a permis d’enregistrer des premiers effets positifs : le pipe commercial ⁽¹⁾ s’élevait ainsi à 4,9 mois en fin d’année, après s’être contracté à 3,7 mois à la fin du trimestre précédent. Le carnet de commande ⁽²⁾ s’est quant à lui sensiblement redressé à 3,4 mois, contre 2,8 mois à fin septembre.

Confirmation des objectifs financiers annuels 2011/12

A l’issue du 3^ème trimestre de son exercice, Solucom confirme ses objectifs annuels ajustés fin novembre : un chiffre d’affaires compris entre 108 M€ et 112 M€, une marge opérationnelle courante comprise entre 10% et 12%, et la concrétisation d’une opération de croissance externe ciblée, sous réserve de critères de décision resserrés.

Prochain rendez-vous : chiffre d’affaires annuel de l’exercice 2011/12, le 15 mai 2012 (après bourse).

A propos de Solucom

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