Quintiles
et Modern
Marketing Concepts
(MMC, Inc.) ont annoncé aujourd’hui le lancement
d’une nouvelle plateforme d’analyse de ventes qui va permettre à
Quintiles d’optimiser ses ventes et ses efforts de commercialisation au
bénéfice de ses clients aux États-Unis. Cette collaboration permet à
Quintiles et à MMC de combiner leurs données exclusives de préférence de
canaux avec la plateforme de commercialisation novatrice Next Action,
dans le but d’élaborer des stratégies optimisées de communication entre
médecins s’alignant sur les préférences et comportements de ces derniers.

« À l’heure où les médecins et le secteur des soins de santé évoluent,
nous avons besoin d’une analyse des données en temps réel pour optimiser
nos efforts de communication et pour veiller à utiliser les manières les
plus efficaces d’atteindre les médecins », a déclaré Daryl Gaugler,
vice-président principal des solutions commerciales chez Quintiles. « En
comparant les préférences de canaux aux taux de réponse réels, notre
nouvelle plateforme d’analyse dépiste des contacts et mesure
l’efficacité de chaque canal, ce qui nous permet d’optimiser nos efforts
de sensibilisation pour satisfaire au mieux les besoins tant de nos
clients que des médecins. »

Dans le secteur complexe des soins de santé d’aujourd’hui, le temps des
médecins fait l’objet d’une pression constante de la part de nombreuses
sources. En collaborant avec MMC, Inc., Quintiles a la possibilité
d’optimiser sa communication proactive, que ce soit en personne ou via
d’autres canaux.

« Nous avons été un pionnier du marketing multicanaux intégré et nous
avons constaté comment cette plateforme technologique peut optimiser les
ventes et permettre aux sociétés des soins de santé d’approcher le
marché depuis un angle différent », a déclaré quant à elle Carmen
Mazzatta, présidente de MMC Healtcare pour MMC, Inc. « Quand
l’opportunité s’est présentée de collaborer avec Quintiles pour
développer ces outils technologiques, nous avons sauté sur l’occasion.
Il existe sur le marché des soins de santé un certain nombre de canaux
de publicité tels que le courrier électronique, le publipostage, les
ressources sur le terrain et les programmes internes destinés aux
délégués commerciaux. Cette collaboration et cette technologie nous
permettent toutefois de gérer ces programmes en respectant les budgets
impartis et d’une manière optimale pour nos clients des soins de santé
et leurs propres clients. »

Les sociétés biopharmaceutiques sont soumises à d?énormes pressions pour
maximiser l?efficacité et le positionnement stratégique des produits
qu?elles sont en train de développer et de commercialiser. Cette
collaboration entre MMC, Inc. et Quintiles permet d’identifier les
canaux les plus efficaces, d’évaluer les occasions potentielles aussi
bien que les ventes actuelles et de gérer les actifs pour développer des
stratégies visant à maximiser le rendement.

« Aujourd’hui dans le secteur des soins de santé, il est essentiel de
coordonner ses méthodes de communication et d’évaluer leur impact via
une plateforme d’analyse intégrée », a ajouté M. Gaugler. « Cette
collaboration avec MMC, Inc., illustre une fois de plus la façon dont
nous pouvons tirer parti plus efficacement de nos efforts pour le
bénéfice de nos clients et dont à terme nous pouvons aider à améliorer
leurs chances de succès ».

À propos de Quintiles

Quintiles (NYSE : Q), qui figure dans le palmarès Fortune 500, est le
plus grand fournisseur mondial de services externalisés de développement
et de commercialisation de produits biopharmaceutiques. Avec un
réseau de plus de 29 000 spécialistes travaillant dans quelques
100 pays, nous avons aidé à développer ou à commercialiser la totalité
des 100 médicaments les plus vendus sur le marché en 2013. Quintiles
utilise toute la diversité et l?étendue de sa gamme de services, ainsi
que sa vaste expertise dans les domaines thérapeutiques, scientifiques
et analytiques, pour aider ses clients à trouver leurs repères dans
l?environnement de plus en plus complexe du secteur des soins de santé,
son objectif étant d?améliorer l?efficacité et l?efficience dans
l?apport de meilleurs résultats en matière de soins de santé. Pour en
savoir plus sur Quintiles, veuillez consulter www.quintiles.com.

À propos de Modern Marketing Concepts

Modern Marketing Concepts, Inc., société axée sur l’optimisation des
ventes internationales, optimise depuis 28 ans la manière de commercer
et de vendre partout dans le monde. MMC, Inc. continue à offrir des
solutions innovantes pour optimiser les relations commerciales et les
marques de sa clientèle en pleine expansion dans de multiples secteurs,
dont le bâtiment et les soins de santé. Réputée pour son écoute des
besoins des clients, MMC Inc. comprend ce qui est nécessaire pour aider
les entreprises qui cherchent à se développer à l’ère du numérique. Pour
en savoir plus sur MMC, veuillez consulter le site www.mmcglobal.com.

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Le texte du communiqué issu d?une traduction ne doit d?aucune manière
être considéré comme officiel. La seule version du communiqué qui fasse
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Quintiles et Modern Marketing Concepts lancent ensemble une plateforme novatrice d'analyse de ventes

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