Trade Extensions, principal fournisseur de logiciels pour les projets
d?e-sourcing et d?optimisation les plus complexes et les plus étendus,
poursuit sa croissance durable et rentable, en augmentant ses revenus de
26 % en 2014. Ce résultat signifie que la société a doublé de taille au
cours des trois dernières années.

Ses activités continuent d?être pilotées par le sourcing et
l?optimisation complexes au bénéfice des grandes sociétés, les
catégories d?intervention les plus courantes étant la logistique, la
maintenance, la réparation et les opérations (MRO), l?emballage et la
main-d??uvre.

Garry Mansell, président-directeur général de Trade Extensions, a
déclaré : « La complexité des chaînes d?achat et d?approvisionnement des
grandes sociétés signifie qu?elles sont bien placées pour bénéficier de
l?utilisation de notre plate-forme d?e-sourcing et d?optimisation ?
TESS. Et, étant donné que nous fidélisons nos clients, ils n?utilisent
pas seulement notre plate-forme TESS pour les achats courants qu?ils
répètent, mais ils trouvent également de nouveaux domaines d?application
de notre technologie dans le cadre de leurs activités. »

Les revenus générés par les licences logicielles sont en augmentation de
25 % et représentent 75 % de l?ensemble des revenus. Cet essor s?inscrit
dans le droit fil de la stratégie de Trade Extensions destinée à rendre
la plate-forme soit aussi intuitive et facile à utiliser que possible,
pour éviter que les clients ne s?en remettent pas exclusivement aux
conseillers de Trade Extensions pour gérer leurs projets.

La société a connu une forte croissance des deux côtés de l?Atlantique
et, à la suite de la nomination en 2014 du premier directeur commercial
de Trade Extensions en poste permanent aux États-Unis, les revenus
américains ont évolués dans une proportion de 40 %. La région nordique a
affiché une hausse de 14 % et le reste de l?Europe une hausse de 27 %.
Par conséquent, à l?heure actuelle, deux tiers des revenus sont générés
en Europe et un tiers est généré en Amérique du Nord.

Gary Mansell a ajouté : « Notre croissance au cours des quelques
dernières années a été stimulée par l?acquisition de nouveaux clients et
par le fait que les clients existants ont davantage utilisé la
plate-forme. Ce schéma se maintient : en 2014, nous avons remporté de
nouveaux contrats importants et le revenu moyen issu des ventes par
client a progressé de 38 %, reflétant l?adoption accrue de TESS ».

En plus de la nomination en 2014 d?un directeur commercial en poste
permanent aux États-Unis, un autre développement notable a été le
lancement de l?Académie TESS. L?Académie est l?institution de formation
virtuelle de Trade Extensions, et elle propose un cursus clair pour que
le novice devienne un expert, en ayant la possibilité d?obtenir la
certification TESS.

Pour reprendre les propos de Gary Mansell : « L?Académie TESS est un
autre élément de notre stratégie qui vise à autonomiser nos utilisateurs
autant qu?ils le souhaitent ? même face à de grandes difficultés en
matière d?optimisation. »

La société continue de recruter en fonction des exigences des clients.
Elle a déjà nommé un directeur commercial dédié pour le Royaume-Uni, et
une nouvelle nomination pour l?Allemagne et la région de l?Europe de
l?Est est prévue en mai 2015. Ces deux nominations européennes clés
seront certainement des éléments moteurs pour accroître les affaires au
cours de l?année.

La croissance semble déjà se poursuivre car le carnet de commandes de
Trade Extensions pour le 1er trimestre 2015 excède largement les revenus
générés au cours du 1er trimestre 2014.

De l?avis de Gary Mansell : « L?année 2015 sera une année extrêmement
passionnante pour le secteur et nous prévoyons que cette technologie
s?étende à toutes les industries. Qu?il s?agisse de petits prestataires
qui proposent une optimisation rudimentaire à des sociétés de modestes
envergures ou de projets de sourcing et d?optimisation plus complexes
dans lesquels nous nous spécialisons, le sentiment général est que
l?e-sourcing et l?optimisation sont parvenus à maturité. »

-fin-

Trade Extensions

Trade Extensions (www.tradeextensions.com)
est le principal fournisseur de logiciel pour les projets d?e-sourcing
et d?optimisation les plus complexes et les plus étendus. Chaque
semaine, plus d?un milliard d?USD de dépenses est alloué par le biais de
sa plate-forme TESS.

Le logo Trade Extensions est une marque déposée de Trade Extensions
TradeExt AB.

TESS? et TESS Academy? sont des marques commerciales de Trade Extensions
TradeExt AB.

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