La division Consumer Health de Merck a enregistré une croissance
importante en 2014 grâce à des innovations dans son portefeuille de
produits existant, au succès de la mise sur le marché de nouvelles
marques et à l?élargissement de sa couverture géographique.

Sous le leadership de sa Présidente et Directrice Générale Uta
Kemmerich-Keil, la division Consumer Health poursuit une stratégie « 3×3
» visant à établir au minimum une part de marché d?au moins 3 % et
implanter 3 marques fortes dans chaque marché clé. La mise en ?uvre de
cette stratégie s?appuie à la foi sur les marques existantes, de
nouvelles marques acquise ou allouées au portefeuille et une expansion
géographique sur les marchés émergents présentant un potentiel de
croissance important. La stratégie « 3×3 » a permis à Consumer Health de
rester la division de Merck en plus forte croissance, à l?image des
résultats du T2 2014 récemment publiés.

S?exprimant à ce sujet, Uta Kemmerich-Keil a commenté : « Cette année a
vu la division Consumer Health de Merck croître de façon régulière et
soutenue, qu?il s?agisse de notre portefeuille existant ou des marques
nouvellement allouées et intégrées depuis le début de l?année 2014.
Grâce à une expansion géographique sur les marchés émergents en
croissance rapide et une attention constante portée à l?excellence en
matière d?innovation produits, nous sommes fiers de demeurer la division
de Merck en plus forte croissance. La division reste déterminée à mettre
en ?uvre la stratégie « 3×3 » qui a procuré jusqu?à présent d?excellents
résultats et restera la pierre angulaire de notre stratégie commerciale
à l?avenir. »

Croissance interne

Un facteur clé de la réussite a été l?attention portée à l?évolution des
marques existantes afin de satisfaire aux attentes des patients par
l?entremise d?approches innovantes de développement de produits. Cette
année en Allemagne, par exemple, la division Consumer Health de Merck a
étendu sa marque Nasivin^® avec le lancement de Mentholfresh ?
une nouvelle formulation du produit conçue pour délivrer une dose
dementhol. Suite à cette évolution du produit, 90 % des consommateurs
ont indiqué le trouver très efficace.

En France, Merck Consumer Health a répondu à l?évolution des besoins des
consommateurs en mettant au point Bion^® « Equilibre », un
produit développé pour satisfaire à la demande croissante de compléments
de magnésium. Lancé en septembre 2014, Bion Equilibre a été développé
dans une approche scientifique combinant un complexe de magnésium avec
un ingrédient bioactif, TriBion^® et des vitamines, conçu
spécialement pour combattre la fatigue et le stress.

Au Royaume-Uni, Merck Consumer Health a revitalisé son complément
alimentaire Seven Seas^® afin de se concentrer sur les besoins
spécifiques, selon leur sexe, de consommateurs seniors souhaitant rester
en forme et en bonne santé grâce à des produits répondant à leurs
besoins. En utilisant le concept « Perfect 7 », Merck explique de quelle
manière ses produits peuvent ralentir le processus de vieillissement de
7 façons, avec des avantages spécifiques aux hommes et aux femmes.

Croissance externe

La division a non seulement parfaitement intégré les deux nouvelles
marques Neurobion^® et Floratil^® qui ont rejoint le
portefeuille Consumer Health depuis la division Merck Serono en janvier
2014, mais elle a déjà commencé avec succès leur commercialisation.
Après s?être focalisée sur la croissance externe avec le basculement de
deux marques, l?activité va maintenant se concentrer sur un processus de
croissance interne pour les deux franchises.

Exemple probant, en Indonésie la division Consumer Health de Merck a
travaillé avec l?Indonesian Neurologist Association et des
professionnels de la santé pour souligner les risques sanitaires posés
par les lésions nerveuses. Le projet s’est concentré sur la
sensibilisation du public à la neuropathie, en particulier les
consommateurs de plus de 30 ans, et étudié l?utilité des vitamines
neurotropes afin de réparer les cellules nerveuses endommagées. Cette
initiative a soutenu l?excellente performance de Neurobion et conforté
la position de Merck comme spécialiste dans le domaine des systèmes
nerveux en Indonésie.

La transformation de la division Consumer Health au Brésil, avec
l?intégration et la commercialisation progressive des marques Neurobion
et Floratil, a déjà produit des résultats positifs en 2014 à travers
trois piliers principaux : Premièrement, les marques OTC de Merck ont
considérablement gagné en visibilité dans 6 200 drogueries et pharmacies
brésiliennes, grâce à un important exercice d?activation des points de
vente, où la formation des employés et le renforcement de la présence
des marques ont joué un rôle essentiel.

De plus, l?engagement total des équipes de visiteurs médicaux envers les
marques de la division Consumer Health a permis d?améliorer très
nettement la distribution des marques Neurobion et Floratil aux
médecins. Enfin, la diffusion nationale d?une publicité télévisée
promouvant Floratil, émise avec succès dans le Nord du pays depuis le T3
2013, a entrainé une hausse de 42% des ventes de Floratil par rapport à
2013 (depuis le début de l?année), offrant simultanément un nouveau
positionnement de marque pour les consommateurs.

Élargissement géographique

Toujours au Brésil, la division Consumer Health de Merck a lancé en août
2014 sa marque Bion 3^® ? un probiotique multivitamines leader
dans d?autres marchés clés tels que le Chili, la Belgique et la France.
Le lancement illustre l?importance du troisième pilier de la stratégie «
3×3 » afin d?étendre l?empreinte de la division sur les marchés
émergents via des produits de premier ordre bien établis. En parallèle
des efforts de croissance interne sur les marques existantes telles que
Cebion^® et l?intégration puis la commercialisation de
Neurobion et Floratil, le lancement de Bion 3 fait du Brésil ? l?un des
marchés émergents les plus importants au monde pour les produits en
vente libre ? un modèle pour la mise en ?uvre de la stratégie « 3×3 » de
la division Consumer Health.

La division Consumer Health enregistre la plus forte croissance au
sein de Merck

Au deuxième trimestre 2014, la division Consumer Health a enregistré une
croissance organique robuste de 8,5 % (contrebalancée par des impacts
négatifs de -5,2 % liés aux taux de change), en progression de 184,7
millions d?euros par rapport à la même période en 2013. Les marques
principales à l?origine de cette croissance incluent Neurobion dans
toutes les régions et Femibion^® en Allemagne. Le deuxième
trimestre 2014 a également affiché une hausse des bénéfices (EBITDA hors
éléments non récurrents) de 16,7 % à 41,4 millions d?euros contre 35,5
millions d?euros pour la période équivalente de l?exercice précédent.

À propos de la division Consumer Health de Merck

Les marques de la division Consumer Health de Merck, telles que Neurobion^®,
Floratil^®, Bion^®, Nasivin^®, Seven Seas^®,
Femibion^®, Kytta^®, Sangobion^®,
Sedalmerck^® et Cebion^® sont à l?avant-garde sur
des marchés clés, scientifiquement reconnue et approuvée par les
consommateurs du monde entier. Employant environ 2 000 personnes, la
division Consumer Health est engagée sur plus de 40 marchés à travers le
monde. Depuis 2014, son portefeuille se compose de marques totalisant
des ventes annuelles supérieures à 1 milliard de dollars. Consumer
Health est une division du groupe Merck dont le siège social
international se trouve à Darmstadt, en Allemagne.

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À propos de Merck

Merck est une société pionnière en matière de produits de haute
technologie innovants et de première qualité dans les secteurs
pharmaceutique et chimique. Elle compte quelque 39 000 collaborateurs
dans 66 pays qui s?efforcent d’améliorer la qualité de vie des patients,
de contribuer au succès de ses clients et d?aider à relever les défis
mondiaux. Merck a réalisé un chiffre d’affaires total de 11,1 milliards
d’euros en 2013 avec ses quatre divisions : Merck Serono, Consumer
Health, Performance Materials et Merck Millipore.

Merck est la plus ancienne société de produits pharmaceutiques et
chimiques au monde. Depuis 1668, notre nom est synonyme d?innovation, de
réussite commerciale et d?entrepreneuriat responsable. La famille
fondatrice reste l?actionnaire majoritaire de la société à ce jour. Nous
sommes Merck, la société d?origine, et nous détenons les droits mondiaux
sur le nom et la marque Merck. Les seules exceptions sont le Canada et
les États-Unis, où nous sommes connus sous le nom EMD.

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