Fraikin collabore depuis 2004 avec Tinubu Square pour la gestion de
ses assurances crédit, la société a depuis confié à Tinubu Square la
création d?une police d?assurance long-terme sur mesure puis la mise en
place d?une plateforme d?aide à la décision sur la gestion du risque
crédit (RMC Saas). Désormais, les services commerciaux s?appuient sur
les recommandations de Tinubu Square pour évaluer les prospects,
qualifier leur portefeuille clients à l?international et en estimer le
potentiel de développement.

Fraikin offre des solutions de location longue, courte et moyenne
durées, de gestion de flottes et de location avec conducteur. Fort de
l?évolution de son business model et des contraintes du marché, Fraikin
a opéré, en 2010, une structuration de ses services financiers ainsi
qu?une révision de sa politique d?assurance crédit. A la recherche d?une
solution pour l?accompagner et offrir une visibilité centralisée et
consolidée de l?exposition réelle au risque de crédit, Fraikin a trouvé
auprès de Tinubu Square la réponse la plus adaptée.

Tinubu Square a mis en place une police d?assurance excess of loss qui
couvre uniquement les situations de sinistralité exceptionnelle :
risques de pointe et risques de fréquence. En parallèle, Tinubu Square a
mis en place sa plateforme Saas RMC, véritable outil d?aide à la
décision pour les commerciaux. La plateforme leur permet une meilleure
qualification des contrats clients et leur suggère des recommandations
de vente. Cette nouvelle politique a permis d?accélérer les processus de
décision et de faciliter la transmission des informations aux différents
intervenants : du commercial sur le terrain jusqu?au comité de crédit
Groupe, au siège.
En choisissant Tinubu Square et ses solutions,
Fraikin a pu s?assurer une couverture du risque crédit plus adaptée, une
meilleure visibilité sur les engagements qui peuvent être pris auprès
d?un prospect. Avec une gestion simplifiée au travers du RMC et un
reporting spécifique, Fraikin a ainsi pu gagner en rapidité sur la prise
de décisions.

La finesse des données fournies par le RMC et sa facilité d?utilisation
ont rapidement emporté l?adhésion de l?ensemble des utilisateurs. Ce qui
prenait précédemment plusieurs jours peut désormais être géré en
quelques secondes. Et comme le précise Didier Mathou, Directeur
Financier France de Fraikin, « le RMC n?est plus un sujet de discussion
car il est utilisé par tous et chacun est convaincu de la qualité de
l?outil ».