FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS

Le Conseil d'administration de la société Fiducial Office Solutions s'est réuni le 28 janvier 2016 pour arrêter les comptes annuels et consolidés de l'exercice 2014/2015 audités par nos Commissaires aux comptes.
 

1. Evènements significatifs de l'exercice 2015

Le chiffre d'affaires consolidé hors taxes de FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS pour l'exercice 2015 s'établit à 183,2 M€, à rapprocher des 193,3 M€ de l'année précédente.

Cette diminution s'explique par la combinaison de plusieurs facteurs :

• la perte de chiffre d'affaires provenant du dernier marché significatif que nous avions décidé de ne pas renouveler, compte tenu du niveau de prix extrêmement bas auquel il avait été négocié par le client (CA annuel de 6 M€ perdu en décembre 2013).

• la consommation de fournitures de bureau, sur la période correspondant à notre exercice, est restée orientée à la baisse pour les ventes aux professionnels (-2,3 % en moyenne – source UFIPA). La timide amélioration des affaires enregistrée au premier trimestre 2015 ne s'est pas confirmée sur les deux trimestres suivants, et n'a eu en définitive que peu de répercussion sur le comportement d'achat de nos clients et prospects.
• Par contre l'activité Web to Print de VEOPRINT a poursuivi sa progression (+13,4%), par le canal internet et le canal de la force commerciale.

• Enfin, l'arrêt de l'activité de fabrication d'imprimés administratifs et de gestion de SACIPRINT, en juin 2014, explique également une partie de la baisse de notre chiffre d'affaires.

Les autres faits marquants de cet exercice sont les suivants :

• Le montant de la marge brute (CA – achats consommés) est impacté de façon modérée par rapport à la baisse du volume des ventes. En effet le taux de marge brute (Marge Brute / CA) s'améliore d'environ 0,6 point, suite à l'évolution de notre pyramide clients dans les PME, les ETI et les groupes de taille moyenne avec lesquels la relation client est plus équilibrée. Notre politique d'achat a également contribué positivement à l'amélioration de notre marge brute.

• Nous avons poursuivi la gestion rigoureuse de nos frais de fonctionnement engagée l'an passé, avec l'objectif de les dimensionner à notre volume actuel d'activité

• La conjugaison de ces deux paramètres nous a permis d'améliorer fortement le résultat opérationnel de l'exercice

Dans ce contexte, notre actionnaire de référence a réduit son soutien financier sur l'exercice.

Après prise en compte des différents éléments exposés ci-dessus, le résultat opérationnel s'établit à 3,4 M€.

Au 30 septembre 2015, la structure financière du Groupe a évolué favorablement grâce à la diminution de l'endettement à moyen terme.

De fait, notre endettement total s'établit à un niveau très modéré par rapport à nos capitaux propres.

1. D'une manière synthétique, les chiffres clés de l'activité se présentent comme suit :

3) Croissance externe
Le 25 septembre 2015, Fiducial Office Solutions, société de droit Luxembourgeois créée pour cette occasion, a fait l'acquisition, avec effet au 1^er octobre 2015, du fonds de commerce de fournitures de bureau et de mobilier de la société SBM-Sales Business Materials implantée dans le Grand Duché du Luxembourg.

Une dizaine de personnes (commercial et logistique) a rejoint Fiducial Office Solutions, avec comme objectif la continuité du service auprès du millier de clients existants, dont de nombreuses institutions financières, et le développement de l'activité qui est de l'ordre de 5 M€.

Cette opération renforce notre implantation dans le Bénélux.

4) Evènements survenus après la clôture de l'exercice
Aucun évènement significatif n'est intervenu après la clôture de l'exercice
 

5) Conclusion et perspectives
Notre premier objectif est de retrouver le chemin de la croissance, par la conquête de nouveaux clients séduits par notre positionnement en tant qu'expert de notre métier, que ce soit dans la sélection de nos produits ou dans la pertinence de nos conseils.

Nos actions doivent être également dirigées vers nos clients actuels pour leur proposer, en complément, les produits et les services qu'ils n'avaient pas l'habitude de trouver dans nos offres.

Nous devons également mettre en place des solutions innovantes qui prennent en compte les nouveaux besoins de nos clients en matière de service, de transparence tarifaire, de conseil et de réduction de leurs consommations. Des applications concrètes verront le jour dans les prochains mois, qui pourront être déployées si les tests clients rencontrent un accueil favorable.

Le marché évolue, les besoins des clients changent et nous devons adapter notre business model en fonction de ces nouvelles tendances.

Nous engagerons différents investissements sur l'exercice 2015/2016 pour moderniser nos équipements logistiques dans notre centre de stockage et de préparation d'Heyrieux (38), ainsi que pour la mise en place de solutions de traçabilité pour nos livraisons, afin de disposer des moyens techniques adaptés à nos ambitions et à notre stratégie.
 

Pour l'exercice 2015/2016 FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS devrait atteindre un chiffre d'affaires consolidé de l'ordre de 190 M€ et présenter une amélioration de son résultat opérationnel consolidé.
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