Jean-Baptiste Descroix Vernier Pdg Rentabiliweb - Vidéos/Interviews

Rentabiliweb : résultats semestriels 2010.

Jean-Baptiste Descroix Vernier Pdg Rentabiliweb revient sur les résultats semestriels de Rentabiliweb, spécialiste de la monétisation sur Internet. Le groupe vient d'annoncer plusieurs acquisitions.

Web TV www.labourseetlavie.com : Jean-Baptiste Descroix Vernier, bonjour.

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Bonjour Didier Testot. »

Web TV www.labourseetlavie.com : Jean-Baptiste Descroix Vernier, bonjour, vous êtes le Pdg de Rentabiliweb. On va parler avec vous du premier semestre et puis des perspectives. Alors, on s’était vus en début d’année puisque vous aviez à la fois un transfert et puis une augmentation de capital…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Qui s’est bien passée... »

Web TV www.labourseetlavie.com : …qui s’est bien passée. On va en reparler, justement, parce qu’on voit un certain nombre d’acquisitions. Sur l’activité… c’est une bonne croissance sur le premier semestre ?

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Oui, c’est une croissance record : +39% de chiffre d’affaires et une marge d’EBITDA qui progresse de 52%. Alors, c’est ce qu’on apprend dans les écoles de commerce, c’est la configuration de bilan la plus favorable pour une entreprise et pour son développement futur… la marge croissant plus vite que le chiffre d’affaires. »

Web TV www.labourseetlavie.com : Est-ce que c’est un rebond par rapport à une année 2009 contrastée, d’abord, ou est-ce qu’on se retrouve…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb: « Non, c’est une accélération de la croissance. L’année 2009 était déjà record, l’année 2008 aussi. Ca fait déjà une petite dizaine d’années que Rentabiliweb existe, chaque année ce sont des croissances à deux chiffres. Ce qui faut noter, et qui à mon avis est… diffère des autres entreprises du secteur, c’est que la marge est associée au chiffre d’affaires. Donc là, on a une accélération de croissance. Le cap symbolique des 100 millions d’euros de chiffre d’affaires est plus qu’en vue, et donc, aujourd’hui, Rentabiliweb est une société qui passe de l’âge adolescent à l’âge clairement adulte. »

Web TV www.labourseetlavie.com : Alors ça veut dire que clairement…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Peut-être pas son pdg… »

Web TV www.labourseetlavie.com : Pas encore…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Pas encore… »

Web TV www.labourseetlavie.com : Ca veut dire clairement que du côté de l’activité… votre activité… vous vous définissez comme un monétiseur d’audience…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Oui… »

Web TV www.labourseetlavie.com : … sur Internet, que cette activité-là est en train aussi de prendre, quelque part, aussi son envol, elle s’installe dans le paysage.

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Oui, de plus en plus, vous avez raison, Didier, et elle le fait dans des grands comptes. C’est peut-être ce qui change au cours de ces derniers mois et de ces dernières années, c’est que le très gros compte… on a remporté de gros appels d’offre comme Plus Belle la Vie, comme Europe 1, des groupes de presse : Libération, Marianne etc. On a emporté l’appel d’offre France 2, donc, France Télévision… Tous ces gros comptes se rendent compte à un moment donné que la monétisation sur Internet est un passage obligatoire. Internet c’est de la qualité. Si on fait pas de qualité, on a pas d’audience, vous êtes bien placé pour le savoir. Vous faites de la qualité, donc la qualité a un coût de production. Si vous monétisez pas derrière ce coût de production, la pérennité de l’entreprise est en jeu, donc Rentabiliweb est aujourd’hui une société qui se positionne anti-crise. »

Web TV www.labourseetlavie.com : Alors, web et la télé, il y a quand même beaucoup de débats. Récemment, enfin cette semaine, le patron de M6, Nicolas de Tavernost, dit, écoutez les annonceurs ils ont compris que le Web ne pouvait être qu’un media de complément par rapport à la TV, à la télévision… mais, donc, que la télévision quelque part est première et que le Web est second. Qu’est-ce que vous en pensez, vous ?

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Je partage pas à 100% cette analyse. Ceci étant dit il a certainement raison si on fait un cliché en l’état actuel des choses. On est dans une entreprise cotée en bourse, ce qui compte d’acheter c’est l’avenir, et le proche avenir, déjà, va très nettement en faveur du Web. Les audiences du Web ne cessent d’exploser de façon exponentielle chaque année, c’est statistique, les audiences de la télé hertzienne sont en chute libre, et leur revenus aussi… publicitaires. Donc, pour l’avenir je miserais plus facilement sur le média, d’ailleurs parce que je le connais et que je le maîtrise beaucoup mieux, que sur la télé hertzienne.

Web TV www.labourseetlavie.com : Ca veut dire qu’on est entre, quelque part, entre deux en ce moment…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Oui. »

Web TV www.labourseetlavie.com : … les televisions qui perdent certaines parts de marché, mais qui sont aussi de plus en plus présentes sur le web…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Oui, oui… »

Web TV www.labourseetlavie.com : … et des acteurs « pur player » comme on dit…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « On est à la croisée des chemins. Maintenant, même dans les purs produits télévisuels, si vous prenez la télé-réalité par exemple, le dernier carton de télé-réalité, c’est pas la ferme qui a été un bide effroyable et qui était purement hertzien, c’est Dilemme, Dilemme c’est W9, c’est une chaîne carrément numérique, et dont le gros succès s’est fait sur le web. Et donc on a aussi cette évolution, on la voit dans les populations d’internautes et de téléspectateurs, et donc je pense que Nicolas de Tavernost a raison, mais… il aura peut-être pas raison très longtemps encore. »

Web TV www.labourseetlavie.com : Ca, on suivra ça, mais c’est un vrai débat…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « c’est un vrai débat, c’est un vrai débat… »

Web TV www.labourseetlavie.com : Entre les acteurs télé qui disent, oh le Web, vous savez, c’est vraiment pour que…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Ils jouent pour leur paroisse aussi… Les annonceurs sont pas démultipliés, donc c’est sûr qu’aujourd’hui on voir des budgets télévisuels et d’ailleurs pas uniquement, on voit des budgets publicitaires tout court qui se déportent sur Internet, au grand bonheur de sociétés comme Rentabiliweb, certainement au grand dam d’autres qui sont pas sur les mêmes secteurs.

Web TV www.labourseetlavie.com : Alors vous mettez aussi en avant dans vos différentes activités toutes les synergies, finalement, c’est ce qui a peut-être contribué à cette croissance, et de plus en plus vous essayez de croiser entre les bases de données, entre les différents sites, entre l’édition… Concrètement, qu’est-ce que vous faites, justement, parce qu’il faut en agréger, quelque part, des données pour arriver à les mettre ensemble.

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « A Rentabiliweb on agrège beaucoup. Aujourd’hui on est l’une des plus fortes bases de données francophones mondiales, on a plus de sept millions de profils…très, très profilés, donc c’est une vrai agrégation. Donc effectivement, le cross-working pour nous, le cross-selling, c’est l’axe principal de développement du groupe. Le gros avantage pour une société comme la nôtre si je prends juste la partie édition, c’est lorsque vous avez acquis un client, une seule fois, vous avez payé votre coût d’acquisition client. Si vous avez plusieurs produits de qualité à proposer à ce client, le client va rebondir de site en site, et s’il juge que le produit est de qualité, il va le consommer. Votre coût d’acquisition, lui, n’a pas changé. Donc forcément, les profiles et bénéfices sont supérieurs.

Web TV www.labourseetlavie.com : En termes d’édition, on voit des portails de plus en plus féminins…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « C’est vrai… »

Web TV www.labourseetlavie.com : Est-ce que vous allez aussi vers cette tendance ? Quelles sont un peu les tendances…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Alors, la tendance elle est au féminin, chez nous, très clairement, elle est au jeu, elle est au dating, à la rencontre, et elle est à la gestion des communautés. Rentabiliweb est certainement le seul groupe qui gagne – vous avez vu le communiqué de presse des bilans sous les yeux – beaucoup d’argent sur les réseaux sociaux. Beaucoup cherchent comment monétiser Facebook, Twitter etc. Aujourd’hui Rentabiliweb propose à ses clients des solutions de monétisation sur les réseaux sociaux. Donc, notre clientèle, elle est féminine, elle est sociale et elle est communautaire. Donc, forcément, on surfe un petit peu là-dessus. Les sites que nous créons, que nous éditons et que nous mettons au service de nos clients – lorsqu’ils ont besoin de bases de données etc. – sont dans cette optique-là, et les sites qu’éventuellement on est amenés à racheter, comme récemment Clic Bien Etre, qui a été racheté à Sante Naturelle, filiale du groupe Yves Rocher, sont aussi dans cette optique-là. Ca c’est 100% de clientèle féminine. Et moi ! Je suis fan !

Web TV www.labourseetlavie.com : Effectivement… On a parlé pas mal de croissance organique, il y a aussi de la croissance externe, vous en avez rappelée une… Il y a également Edencast parmi les acquisitions…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Alors Edencast ça rentre pas sur le semestre 1, ça a été fait en août, donc les chiffres que vous voyez, 40% de croissance du chiffre d’affaires, 52% de croissance de marge, ça, c’est 100% organique, comme l’était 2009, comme l’était 2008. Ca fait maintenant plusieurs années qu’on ne fait que de la croissance organique. Je pense d’ailleurs que c’est l’essentiel dans une entreprise. En revanche, il y a parfois de bonnes opportunités, on, est rendu au 30 juin à 28 millions d’euros de trésorerie. On a 56 millions d’euros de capitaux propres, et ces capitaux propres ne sont grevés d’aucune dette. On a pas un centime d’euro de dette. Donc forcément, on est aussi aux aguets, et en fonction des dossiers qui nous sont proposés, on regarde s’il y a une vraie intelligence entrepreneuriale à racheter telle ou telle entreprise.

Web TV www.labourseetlavie.com : Ca veut dire… d’ailleurs vous parlez de cette augmentation de capital… Elle va servir dans les prochains mois, il y aura des opportunités ?

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Alors il y a Edencast, déjà, qui a été rachetée, dont 7 millions et demi d’euros en cash, 4 millions d’euros de titres. C’est une belle entreprise qui a été rachetée à cinq fois le prix de son EBIT à peu près. Société très performante qui va avoir un impact très positif sur l’ensemble des filiales du groupe. Ensuite, c’est vrai que la trésorerie du groupe et sa capacité d’emprunt restent totalement armées pour une opportunité supplémentaire. On va pas se précipiter. Ce qui compte, c’est qu’il y ait une intelligence entrepreneuriale, une vraie synergie, que les bilans se ressentent d’une manière positive. Et nous ne faisons que des acquisitions relutives pour nos actionnaires. Le premier actionnaire c’est moi, donc… on fait attention !

Web TV www.labourseetlavie.com : En conclusion, on interroge pas mal les chefs d’entreprise sur leur vision… Alors on est déjà sur 2011, clairement…

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Clairement, clairement… »

Web TV www.labourseetlavie.com : … 2010, on voit à peu près ce que ça va donner, mais 2011, pour vous, vous avez déjà une visibilité sur 2011 ou vous êtes prudent compte-tenu de l’ambiance générale qui s’est dégradée, on va dire, au cours de l’été ?

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « On a une visibilité, c’est le gros avantage de notre société, c’est que nos revenus sont récurrents, donc on peut aujourd’hui, effectivement, à peu près faire des guidances. On a ce matin annoncé que nous allions avoir une croissance de 30% cette année – on réajustera ça, vraisemblablement à la hausse, on verra comment ça se passe au Q3 – en l’occurrence, on a cette visibilité. Par contre, en dehors de Rentabiliweb, est-ce que l’économie, dans sa généralité, en 2011, sera en pleine forme, je suis pas certain. Des secteurs seront gravement touchés, la crise est loin d’être terminée, mais nous on surfe sur cette crise parce qu’elle nous rapporte des clients. Dans toutes les crises, il y a des entreprises qui s’enrichissent et qui ont trouvé le « truc ». Il y en a moins qu’en temps de croissance. Rentabiliweb fait partie de celles qui ne subissent pas la crise.

Web TV www.labourseetlavie.com : Et bien on suivra ça, bien sûr, de près. Merci Jean-Baptiste Descroix Vernier d’avoir été avec nous, PDG de Rentabiliweb.

Jean-Baptiste Descroix Vernier PDG de Rentabiliweb : « Merci Didier Testot. »

© www.labourseetlavie.com 31 août 2010.