Jean-Baptiste Descroix-Vernier Pdg Rentabiliweb - Vidéos/Interviews

Rentabiliweb : Stratégie et perspectives. La société Rentabiliweb spécialiste notamment de la monétisation de l'audience Internet lance une augmentation de capital et passe d'Alternext à Eurolist C. Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Pdg de Rentabiliweb détaille la stratégie du groupe.

Web TV www.labourseetlavie.com : M. Jean-Baptiste Descroix-Vernier Pdg de Rentabiliweb bonjour. On va parler avec vous de votre actualité, des perspectives du groupe et également de la stratégie. Dans une période où beaucoup d'entreprises vont sur Alternext et des entreprises moyennes viennent sur Alternext pour trouver un marché un peu plus souple et pour faire des économies, vous, vous allez sur l'Eurolist C, c'est à dire que vous grandissez en quelque sorte. Pourquoi ce mouvement aujourd'hui ?

M. Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Pdg de Rentabiliweb : « D'abord parce qu'on a un parcours Alternext qui est intéressant. On a passé trois ans sur ce marché semi-réglementé en ce mettant d'ailleurs aux normes d'Eurolist assez rapidement. On publie nos comptes aux normes IFRS 8 depuis plusieurs années. Et puis, sur trois ans nous sommes la seconde plus belle performance d'Alternext. Je pense que l'entreprise a atteint un degré de maturité et qu'on a aussi les ambitions nécessaires et une taille critique qui est arrivée au fil de ces années d'exploitation pour que très logiquement, on ouvre un peu plus largement le capital, qu'on offre à nos actionnaires plus de flottant, plus de liquidité sur le titre et que très logiquement, on passe d'un marché un peu plus modeste à la grande Bourse ».

Web TV www.labourseetlavie.com : Alors, avec une augmentation du capital, on le rappelle souvent pour Rentabiliweb, vous avez des actionnaires prestigieux. Est-ce qu'ils vont rester, que font-ils à cette occasion ?

M. Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Pdg de Rentabiliweb : « Aucun des actionnaires de Rentabiliweb n'a souhaité sortir sa position à 100%. Ensuite, il y a un effort de guerre qui a été fait par chacun pour que, entre l'augmentation du capital et la cession, je puisse personnellement conserver la majorité du capital encore un peu. Le jeu de la Bourse fait que ça ne sera pas possible non plus à vie. Mais nous n'avons pas de sortie d'actionnaires radicale là-dessus, on aura plutôt de nouveaux actionnaires dont les particuliers pour la première fois qui pourront acheter ce titre. »

Web TV www.labourseetlavie.com : Revenons sur les métiers de rentabiliweb. On dit d'une manière générique que vous monétisez l'audience des sites Internet. Quelle est justement la stratégie du groupe ?

M. Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Pdg de Rentabiliweb : « Monétiseur d'audience, c'est un métier qu'on fait depuis pratiquement dix ans. On est les seuls en Europe à faire ça. On n'est pas une régie publicitaire, c'est complètement un autre métier. Et aujourd'hui, il faut reconnaître que notre métier évolue dans le sens où ne monétise plus simplement les audiences on-line. Au delà du téléphone portable et des terminaux Internet, Rentabiliweb est capable aujourd'hui de monétiser des audiences de presse écrite, de radio, de télévision, etc. Donc, on a basculé à plus largement l'ensemble des audiences avec nos compétences de monétisation, et on continue d'exercer ce métier là pour nos clients ou pour notre propre compte pour les sites que nous éditons nous-mêmes. »

Web TV www.labourseetlavie.com : Quel est justement l'impératif dans ce domaine là? Il y a de la technologie, quel savoir-faire il faut mettre en œuvre justement ?

M. Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Pdg de Rentabiliweb : « C'est compliqué. Votre question est intéressante parce que ce n'est pas que de la technologie. Il faut une très haute technologie et un certain nombre d'outils à la pointe de la flèche technologique qui permettront justement d'avoir le bon diagnostic de monétisation. Mais, Rentabiliweb ne fait pas de prêt-à-porter, c'est du sur-mesure, car chaque client, chaque site, chaque audience vont être analysées, auditées, profilées: quelle est la pyramide des âges, quel est le pouvoir d'achat (...), de quelle communauté parle-t-on, quelles sont les habitudes de consommation. Donc, nous avons des experts qui vont analyser ces ensembles de données et rendre des prescriptions par la suite en vue d'une monétisation le plus rapidement possible. Le retour sur investissement pour nous est la première des garanties que nous offrons à nos clients. »

Web TV www.labourseetlavie.com : Il y a quelques années, quand vous présentiez Rentabiliweb, vous nous aviez montré une « slide », un graphique en quelque sorte, où on voyait une télé qui se dessinait avec des programmes dans différents segments. Quel est l'objectif de ce « slide » ? Est-ce la production de contenu ?

M. Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Pdg de Rentabiliweb : « Oui, c'est la partie édition de notre entreprise. Donc, à force de monétiser l'audience de nos clients bien logiquement à partir de 2005 on s'était dit qu'on allait aussi monétiser notre propre audience. Nous sommes présents aujourd'hui sur un certain nombre de pans de divertissement: le jeu d'une façon très forte, la rencontre, les services aux personnes, les communautés, l'adulte aussi, mais il nous manque encore certaines cases par rapport à ce slide donné il y a quelques années, il nous manque le sport, la formation, le féminin et le bien-être, etc. Donc, l'avancée, la progression de Rentabiliweb, son changement de marché, son ouverture de capital va servir aussi à lui donner de nouveaux moyens pour compléter cette grille globale de divertissements, un peu à la Canal+, mais sur Internet. »

WebTV www.labourseetlavie.com : Concernant l'augmentation de capital, on pense à l'international où vous n'êtes pas présent. Est-ce qu'il y a des marchés prioritaires quelque part? on peut dire aussi que Rentabiliweb est de droit belge ?

M. Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Pdg de Rentabiliweb : « On est franco-belge. Le siège social est en Belgique et l'essentiel de la masse salariale est belge. Oui, vous avez raison. Au niveau international aujourd'hui, je pense qu'on fait peu près 10% de notre chiffre d'affaires. C'est l'un des axes forts de croissance du groupe Rentabiliweb avec comme priorité l'Europe: l'Europe de l'Est et l'Europe du Sud. Donc, nous avons déjà commencé à travailler avec l'Espagne, avec l'Italie et donc tout ça va s'accélérer, s'accroitre. Une partie de nos modèles est duplicable, une autre partie doit être adaptée aux mentalités etc. Donc, c'est dans cette mouvance là que nous sommes lancés effectivement. »

Web TV www.labourseetlavie.com : On a vu tout de même l'impact. Est-ce que c'est l'impact de la crise économique puisque le web n'y a pas échappé ?

M. Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Pdg de Rentabiliweb : « D'abord on a été créé en 2001, 2002, à l'époque de la première bulle. La thématique de Rentabiliweb est par essence anti-crise. Plus c'est la crise et plus les sites Internet et autres vont avoir besoin de monétiser leur audience, donc plus ils vont faire appel à nous. Donc, c'est une société qui est un peu née de la crise comme une espèce de vaccin anti-crise. C'est ce qui explique aussi la très forte croissance de notre entreprise depuis sa fondation: croissance à 2 ou 3 chiffres chaque année qui ne se dément pas. »

Web TV www.labourseetlavie.com : Puisque l'Internet gratuit c'était les années 2000, aujourd'hui on voit beaucoup de modèles payants, semi-payants. Est-ce que ça va concerner vos futurs développements ?

M. Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Pdg de Rentabiliweb : « C'est vrai que Murdoch disait tout gratuit il y a deux ans et il dit tout payant aujourd'hui. Je pense qu'il y a un médius-ad vertus d'intelligence à trouver. Il y a certains sites qui ne se prêtent pas aux payants et Rentabiliweb n'a jamais poussé l'Internet payant, ce n'est pas notre philosophie. Nous savons monétiser un site à l'audience gratuite. On n'a pas besoin de rendre le produit payant pour monétiser un site et nous n'avons plus besoin de publicité non plus, en tout cas en affichage display ça ne sert quasiment plus à rien. »

Web TV www.labourseetlavie.com : Donc, on est beaucoup plus finalement sur des contenus, un contenu différenciant qui permet ensuite d'avoir les outils qui monétisent ?

M. Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Pdg de Rentabiliweb : « Oui, et puis il existe un certain nombre de techniques qui permettent le marketing direct, le mode freemium par exemple, le premium volontaire etc. Il y a d'autres techniques qui sont maitrisées par nos équipes et qui permettront à votre site de rester à contenu gratuit tout en ayant suffisamment de subsides pour acheter ses serveurs, payer ses salariés parce que sinon votre site fermerait. »

Web TV www.labourseetlavie.com :On met souvent parmi les éléments peut-être de crainte dans l'avenir, le fait que des grands noms comme Google ou d'autres sur le micro payement sont partout. Là aussi, vous avez peut-être un peu de mal à tenir face à des géants. ?

M. Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Pdg de Rentabiliweb : « Ce n'est pas tout à fait notre cas à nous, c'est le cas de certains de nos concurrents. En ce qui nous concerne, on a toujours pris le contre-pied de ça en partenarisant, c'est à par exemple vous citez Google, mais on peut aller plus loin PayPal qui est déjà présent sur ce segment de marché, est un partenaire de Rentabiliweb depuis des années. Donc, l'arrivée de Google Pay par exemple dont tout le monde parle serait pour nous un avantage concurrentiel puisque nous ferions affaire avec eux comme nous l'avons fait avec PayPal et avec d'autres pour intégrer ce système de payement dans nos solutions. Donc, on ne se sent pas menacés par cette évolution des choses, bien au contraire, elle démontre que la volonté de Rentabiliweb et sa philosophie de fonctionnement d'entreprise était la bonne depuis plusieurs années. »

Web TV www.labourseetlavie.com : En conclusion, l'année 2010, qu'est-ce que vous dites en termes de visibilité, que ce soit en termes d'activités ou de perspectives?

M. Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Pdg de Rentabiliweb : « Encore une belle année, comme chaque année, encore de la croissance. Il faut savoir que pour Rentabiliweb, ce qui est important c'est la croissance des marges d’EBITDA Donc, c'est encore une année des marges d’EBITDA en croissance malgré qu'on soit à plus de 18% l'année dernière. Vous allez voir que déjà sur 2009 ça continue de monter, et j'ai très bon espoir que sur 2010, 2011et 2012 ça sera la même chose. »

©www.labourseetlavie.com 31 janvier2010